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空调不解的现象,为什么空调在销量应该多的时候却不算多呢?
2011-10-12 14:46:24 来源: 作者: 【 】 浏览:0次 评论:0

空调促销已是每年五一与十一还有一些其他节日必要的了,因为为了吸引顾客,每个大商场都用这招,可是现在消费者越来越了解顾客的心理了,那就是在促销上写的不是真价格。所以大家现在不管是过年还是什么的,用的时候就买,不用的时候不买。可是仍有一些顾客不是那么想的,所以就造成了节日的时候得到的越多。可是今年十一的时候,空调销量却不如从前了,为什么呢?

十一期间北京的家电连锁卖场,卖场的顾客人流与人们熟知的故宫等旅游景点的接踵摩肩相比,只能说是小巫见大巫了。在四家卖场中,数码通信的柜台前客流量比较大,而家电柜台前顾客并不多。而且在卖场观察的半天时间内,消费者询问了解产品的多,而实际成交的并不多,收银台前也没有拥挤的现象。柜台一位促销员也坦言,国庆长假期间不是空调销售的旺季,黄金周假期相对比较长,人们都安排外出旅游,所以进店购物消费的人就比较少。 相比一级市场的家电大卖场而言,以四五级市场为代表的乡镇专卖店情况要乐观一些。西安长安区斗门镇是一个典型的农村市场,十一期间经销商借助厂家的促销活动,把市场做得有声有色,十一期间销售超过平时的3倍。西安雅豪电器总经理陈西民说,2011年他们公司在斗门镇的分销商销售就超过400万元,销售量不亚于市区的一个专业门店。 营销专家对此现象分析认为,十一期间一二级市场活跃度不及四五级市场,表明空调市场增长点向乡镇、村镇转移的迹象越来越明显。美的制冷集团副总裁王金亮在谈到农村市场时就指出,“谁现在掌握了乡镇市场,谁将掌握空调行业的未来。”可见,今后各品牌对农村乡镇市场的争夺将会更为激烈。现在新农村发展的越来越好,大家都用上了先进的家电,所以大家都喜欢了。而城里呢?原来就有了,现在没坏的,也就不买了。

空调还要主抓一个大市场,只要市场有了,相信一定会有更大的发展空间的。

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